奥运营销预演:基金、互金、电商欧洲杯的营销成绩单

来源: | 发布时间:2020-02-14 01:43

8月6日,里约奥运即将开幕。这一万众瞩目的赛事,是全球最吸睛的IP。如何借助奥运进行营销,是摆在品牌、市场部门面前的必答题。

尤其在新媒体时代,传播介质发生变化,哪类营销方式更受关注,并无前车之鉴。遥想上一次奥运会,微信还在萌芽,公众号刚刚诞生。

好在欧洲杯的预言给我们了一些数据可做参考。新媒矿选取了电商、互联网金融、公募基金三类营销活动做的比较多的行业,分析它们前50名(按照公众号运营数据排序)欧洲杯的微信端营销数据,观察体育营销的方式和经验,当然也有教训。

欧洲杯这场营销战,有赞助、活动营销、借势营销、话题营销等等,哪类活动更受关注?新媒矿根据其合作机构清博大数据平台提供的榜单,作了部分统计。

基金行业

根据清博大数据平台提供的6月份公募基金订阅号营销力排行榜榜单,新媒矿本次选取了Top50(对应50家公募基金公司)的微信公众号进行统计,其中有26家基金公司在欧洲杯期间通过自有微信公众号做了营销,占比52%。统计数据内,欧洲杯期间,各公募基金公司的营销形式主要有竞猜抽奖、游戏活动、软文营销、互动抽奖、品牌直推,其中奖品的形式主要是红包,球衣、礼券、流量等。其中,采用竞猜抽奖的方式是最多的,每家基金公司至少采用一种营销方式。具体请如下图所示:

不同的营销方式对应的平均阅读数也不一样,具体如下图所示:

说明:竞猜抽奖是指通过竞猜的方式进行抽奖;互动抽奖是指通过留言评论进行抽奖;游戏活动是指通过微信小游戏送礼抽奖;软文营销是指通过软文植入推广产品;品牌直推是指在文末直接推出产品或者大篇幅推广产品。

新媒矿统计的数据内,营销数据条数Top3(两名并列第三)的公众号分别是华夏财富、工银瑞信基金、南方基金微视界、国泰微幸福,具体如下图所示:

对应平均阅读数为:

从上图看出,南方基金微视界的平均阅读数最高,其中阅读数最高的一篇推送是《【欧洲杯第二弹】南方基金:忘了脱欧吧,还有足球与冠军!》,阅读数为24589。除了统计内的数据,南方基金微视界的其他推送阅读量也不错,可见,日常的运营会影响到活动的效果。华夏基金公司的订阅号华夏财富,推出了主题为“玩赚欧洲杯”的一系列活动,其营销方式主要是竞猜送红包,也有软文和礼品赠送等。据“华夏财富”统计的数据显示,这次活动参与人数达到10W +,参与人次达到67.75万次。

互联网金融行业:

根据清博大数据平台显示的P2P公众号月榜榜单排行,新媒矿网选取了Top50的微信公众号进行了统计,其中,在欧洲杯期间,有22个微信公众号(均为P2P公司自有微信号,对应22家P2P公司)进行了营销,占比44%。统计数据显示,主要的营销方式有竞猜抽奖、品牌直推、游戏活动、软文营销、互动抽奖。其中竞猜抽奖的比重最大。奖品形式有投资礼包、注册礼包、红包、球衣、现金券等,具体如下图所示:

不同的营销方式,对应的阅读数也不同,具体数下图所示:

说明:竞猜抽奖是指通过竞猜的方式进行抽奖;互动抽奖是指通过留言评论进行抽奖;游戏活动是指通过微信小游戏送礼抽奖;软文营销是指通过软文植入推广产品;品牌直推是指在文末直接推出产品或者大篇幅推广产品。

P2P行业,新媒矿统计数据显示,营销数据排行Top3的微信公众号分别是网信理财、融金所和有利网。具体数据如下图所示:

对应的平均阅读数为:

公众号有利网的营销形式主要有互动抽奖、竞猜抽奖,其中6月29日标题为《有个Xbox在等你领取,利享欧洲杯第二波!》的推送阅读量达到13566。网信理财则推出连续的竞猜抽奖活动,并且随着欧洲杯的进行,推送的阅读数越来越高。由此看来,连续的活动更能够吸引到消费者,这样也更利于加强用户的粘性。

电商行业

根据清博大数据平台显示的电商公众号月榜榜单排行,新媒矿网选取了Top50的微信公众号进行了统计,其中,在欧洲杯期间,有23个微信公众号(均为电商公司自有微信号,对应23家电商公司)进行了营销,占比46%。统计数据显示,主要的营销方式有竞猜抽奖、品牌直推、游戏活动、互动抽奖、软文营销、促销、定制。奖品形式有投资礼包、注册礼包、红包、球衣、现金券等,具体如下图所示:

不同的营销方式,对应的阅读数也不同,具体数下图所示:

说明:竞猜抽奖是指通过竞猜的方式进行抽奖;互动抽奖是指通过留言评论进行抽奖;游戏活动是指通过微信小游戏送礼抽奖;软文营销是指通过软文植入推广产品;促销是指通过满减、优惠购等活动进行推广,定制是指出售欧洲杯定制产品,品牌直推是指在文末直接推出产品或者大篇幅推广产品。

电商行业,新媒矿统计数据显示,营销数据总量排行Top3(三名并列第三)的微信公众号分别是唐久便利、百度外卖和京东、飞牛网和本来生活。具体数据如下图所示:

对应的平均阅读数为:

从图表可以看出,公众号百度外卖的平均阅读数最高,其中,百度外卖的活动形式有评论抽奖、软文、促销等,其中阅读数最高的推送标题为《欧洲杯期间老司机球迷的日常,准到我把膝盖交给你……》,其阅读数是7819。营销数据总条数最多的是唐久便利,主要营销形式有软文营销和品牌直推,总体看,其阅读数较为稳定,起伏不大。品牌需要长期的营销活动,来扩大品牌的知名度,引导消费者的习惯,从而增强消费者对品牌的粘性。

说明:本次数据统计截止日期2016年7月22日



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